10 Bí quyết kinh doanh của người Hoa

Phía sau sự thành công và giàu có của người Hoa là những bí quyết kinh doanh có từ lâu đời. Nhờ áp dụng những bí quyết này mà cộng đồng người Hoa đã đạt được những thành tựu kinh doanh nổi bật, sở hữu hàng ngàn khu buôn bán sầm uất, nhộn nhịp ở bất cứ nơi nào mà họ đến định cư. Vậy rốt cuộc 10 bí quyết kinh doanh đắt giá của người Hoa là gì? Hãy cùng BIT Academy tìm hiểu thông qua nội dung dưới đây.

10 bí quyết kinh doanh của người Hoa

Lấy chữ tín làm đầu

Trong kinh doanh, người Hoa rất trọng chữ tín và xem đây là quy ước bất thành văn. Các chủ doanh nghiệp người Hoa trước đây thường mang hàng hóa ra chợ sỉ như Bình Tây, An Đông… bỏ mối cho tiểu thương. Việc thanh toán lô hàng được thực hiện theo tập quán gối đầu, tức là giao hàng trước rồi mới nhận tiền vào đợt giao hàng tiếp theo. 

Hàng hóa giao dịch có khi trị giá lên đến bạc tỷ mà chỉ được đảm bảo bằng những dòng ghi chép ngắn gọn trong sổ cầm tay. Thế nhưng những vụ giao dịch phần lớn vẫn được thực hiện suôn sẻ và hầu như không ai bị giật nợ. Nếu có bất cứ vụ thất tín nào xảy ra, những người trong kinh doanh sẽ truyền tay nhau và nhanh chóng tẩy chay kẻ đó.

Ngoài ra, người Hoa còn giữ chữ tín về giá cả và chất lượng sản phẩm. Cụ thể, họ vẫn giữ giá bán đã thỏa thuận và không thay đổi chất lượng sản phẩm dù có đông khách đến đâu. Bí quyết kinh doanh này không chỉ giúp các doanh nghiệp người Hoa lấy lòng người tiêu dùng mà còn bảo vệ được uy tín thương hiệu của mình trên thị trường.

Xem thêm: Bí quyết chọn sản phẩm kinh doanh online 2022

Hướng đến lợi ích tập thể

Thông thường, mọi người đều nghĩ rằng một mặt hàng có đông người bán thì tỷ lệ cạnh tranh càng cao như người Hoa thì nghĩ ngược lại. Từ xa xưa, họ đã hoạt động kinh doanh theo ban, hội với quan niệm phổ biến “buôn có bạn, bán có phường”. Đó là lý do vì sao người Hoa thường lựa chọn những con phố nhộn nhịp và cùng bán một mặt hàng như giày dép, gấm lụa, thuốc Đông y… Họ cho rằng làm vậy sẽ dễ dàng thu hút khách hàng và lan truyền thương hiệu sản phẩm.

Người Hoa luôn đề cao vai trò của nghiệp đoàn, hội nhóm thường xuyên giúp đỡ nhau trong kinh doanh, tạo điều kiện xúc tiến thương mại để mang lại lợi ích đồng đều cho các bên. Một số thương hiệu lớn mạnh trong nước cũng từng được các doanh nhân người Hoa giúp đỡ như Kinh Đô, Thái Tuấn, Đức Phát…

Xuất nhập cẩn thận

Người Hoa rất cẩn trọng trong việc lưu trữ, ghi chép hàng hóa, sổ sách và thu chi hàng ngày. Họ không lưu trữ thông thường mà từ lâu đã dùng đến các công cụ, phương pháp bảo quản để tránh gây cháy nổ, hư hỏng. 

Ngoài ra, thủ tục xuất nhập dữ liệu còn được đối chiếu thường xuyên để hạn chế hiện tượng sai lệch và thất thoát. Bí quyết kinh doanh đắt giá này giúp người Hoa vừa kiểm soát tốt công việc, vừa làm ăn với khách hàng thuận tiện.

Buôn bán thức thời

Người làm kinh doanh không chỉ đòi hỏi khả năng kiểm soát tốt các chiến lược mà còn phải biết nhạy cảm và có tài phán đoán tình hình, dự đoán nhu cầu, cũng như những biến động của thị trường. Tận dụng cơ hội và ứng biến với rủi ro, với thời cuộc chính là bí quyết giúp các doanh nghiệp “sống sót” giữa thương trường.

Giao thương linh động

Trước đây, người Hoa thường rỉ tai nhau bí quyết kinh doanh của Trương Hứa dưới thời Đông Hán. Ông Trương thấy quê nhà mình toàn nuôi heo đen nên đã đến Nam Kinh mua heo trắng về bán. Đồng thời, thấy Nam Kinh cũng chỉ có heo trắng nên ông đem heo đen từ nhà đến đó bán. Sau một năm, ông trở nên giàu có chỉ nhờ việc bán heo.

Với người Hoa, linh động là bí quyết giúp họ chèo chống giữa thương trường nhiều cạnh tranh và tự mở ra cơ hội tốt cho mình.

Nguyên liệu phải chất lượng

Hàng hóa, nguyên liệu do doanh nghiệp người Hoa nhập về luôn được họ kiểm tra cẩn thận, thấy tận mắt, sờ tận tay chứ không hề có hiện tượng “cưỡi ngựa xem hoa”. Chẳng hạn như hàng thuốc Tống Nguyên Đường ở Bắc Kinh xưa nay vẫn luôn khắt khe trong việc chế thuốc ô kê bạch phụng hoàn. Họ chỉ dùng loại gà chân đen thuần chủng, đủ cân, đủ tuổi và được giết mổ đúng quy trình. 

Việc cẩn trọng trong khâu lựa chọn, chế biến nguyên liệu đã để lại cho ngành may mặc, ẩm thực và pha chế thuốc của người Hoa những thương hiệu trứ danh lâu đời. 

Đầu tư hình ảnh, bao bì

Người Hoa quan niệm vẻ đẹp bên ngoài chính là yếu tố thu hút ánh nhìn và kích thích nhu cầu của con người. Họ không chỉ xem trọng chất lượng bên trong sản phẩm mà còn đầu tư vào việc thiết kế bao bì, hình ảnh đẹp mắt. Sự đầu tư này giúp nâng cao giá trị sản phẩm, tạo động lực mua hàng và đồng thời giúp thương hiệu trở nên uy tín, chuyên nghiệp hơn trong mắt người tiêu dùng.

Xem thêm: 7 bài học kinh doanh nên học trước tuổi 30

Chiến thuật số đông

Khi bắt đầu xây dựng mô hình kinh doanh nào đó, người Hoa đều đến nhu cầu của người tiêu dùng trước tiên. Họ vừa tập trung phát triển những mặt hàng, dịch vụ đang có nhu cầu cao của thị trường, vừa đưa ra mức giá phù hợp cho đại đa số khách hàng. Nếu tận dụng bí quyết kinh doanh này, người khởi nghiệp và các chủ doanh nghiệp có thể sớm đạt được mục tiêu làm giàu.

Tạo sự mới lạ

Khi nhu cầu của thị trường bắt đầu bước vào giai đoạn bão hòa, người Hoa không vội vàng chuyển sang kinh doanh mặt hàng khác. Việc họ làm là dành thời gian nghiên cứu nhằm tìm cách cải tiến, nâng cao chất lượng hay tạo sự mới lạ cho sản phẩm, dịch vụ. Mục tiêu cuối cùng là khiến cho sản phẩm, dịch vụ đó tiếp tục thu hút khách hàng, thậm chí là vượt qua giai đoạn bão hòa để tạo nên sự bùng nổ về doanh thu.

Biết cách đầu tư và làm giàu

Đa số các tỷ phú người Hoa đều trở nên giàu có nhờ vào những hoạt động đầu tư ở đa dạng lĩnh vực và niêm yết cổ phiếu công ty trên các sàn giao dịch. Người Hoa vừa nhạy cảm, vừa liều lĩnh trong các quyết định đầu tư. Các doanh nghiệp có thể học hỏi bí quyết này để làm giàu thêm khối tài sản của mình.

Bí quyết nào là đắt giá nhất?

Những bí quyết này của người Hoa dường như chưa bao giờ lỗi thời, đặc biệt là nguyên tắc giữ chữ tín và sự linh động trên thương trường. Đây được xem là những bí quyết chủ chốt, quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Người làm kinh doanh nên ghi nhớ, biến lý thuyết thành thực hành để giữ vững vị thế của doanh nghiệp và sớm đưa doanh nghiệp phát triển lên tầm cao mới.

Trên đây là bài viết chia sẻ về 10 bí quyết kinh doanh của người Hoa. Hi vọng những chia sẻ của BIT Academy có thể giúp bạn học hỏi thêm nhiều kỹ năng, biết thêm nhiều bài học về kinh doanh nhằm tạo nên sự đột phá về doanh thu.